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新店开业如何做营销活动策划?

时间:2018-12-22 15:18来源:www. 作者:活动策划 点击:
新店开业,做店面的营销活动策划该怎么做,我们之前服务的一家翡翠店,店里有一个轻松沟通的空间:一个茶座,手边能触及的地方摆放一些古玩,其位置临近一个翡翠的柜台,这时你作为一个顾客,就可以去打开看欣赏,同时跟老板边喝茶边了解一些关于翡翠的文化。

  新店开业,做店面的营销活动策划该怎么做,我们之前服务的一家翡翠店,店里有一个轻松沟通的空间:一个茶座,手边能触及的地方摆放一些古玩,其位置临近一个翡翠的柜台,这时你作为一个顾客,就可以去打开看欣赏,同时跟老板边喝茶边了解一些关于翡翠的文化。像这样的体验空间打造,提高了成交率,成交质量,3万的5万的都可以成交,值得注意的是他有承诺“假如你5万买的不喜欢了,可以拿回来给我换成黄金也是可以的”。所以这个老板围绕翡翠做的事件营销就做的很好,翡翠体验空间也做的很好。

  今天有些店铺已经开始装修求婚的体验空间,各个珠宝店铺每年都有一两百套的三金顾客,我们就需要做求婚的空间,旁边有一些三金的产品陈列。

  在以往所有的店铺开业策划中,我们都是将之当成一件事件营销来做的,因为我们所做的所有事情,例如进货、定价、竞争、宣传、培训,都是在为店铺营销所铺垫道路。同时关系营销能解决顾客进店率的问题,数据营销解决精准性服务的问题,体验营销解决成交率的问题。

  事件营销包含很多内容:工艺的、爆款的、品牌的、VIP的建立、异业联盟的洽谈,其中新店开业则是珠宝店事件营销的大事件。

  如何做好新店开业的事件营销?

  1、首先明确新店开业的认知

  一个新店开业我们认为这是一件好事情,是一件喜事,对顾客是件有优惠的事,是可以省钱的事。开业是从无到有,思考“新”的东西是什么,思考喜在哪?好在哪?在做珠宝店开业的时候传单,录音,话术,或在做宣传的时候的精神状态。一定围绕着“新,好,喜”这几个字来做的。

  2、品味与尊贵

  珠宝店会让顾客联想到尊贵、气派、高贵、高雅。谁不想拥有更多地彩宝?谁不想拥有更多地财富?谁不想自己佩戴高贵典雅的珠宝?于此,珠宝对于女性来讲,是能提供个性、美丽、尊贵、自信的一个配饰。此外,珠宝更是一种传情达意,向亲人,友人,家人,亲戚,朋友,同事表达亲情,友情,向爱人表达爱情,最尊贵的就是送珠宝,送传情达意的最浓缩的一件产品,付出情感的同时能感受到情感的回复。

  任何一个女生不管她今天有多少件珠宝,假如今天有一个白马王子拿着一颗克拉钻戒半跪着向她求婚,说“我爱你,嫁给我吧”,都会很感动的。因为这就是珠宝的力量,是浓缩的非常强烈的爱。而且黄金,钻石的珠宝是很有价值的一个投资,一个增值的收藏。

  所以说我们珠宝店开业时,“珠宝店”这三个字就表达上述的感情,是美的,是高贵的,是让人感受到爱的情感的。

  3、事件营销中跟顾客的关系

  我们把珠宝店开业作为一件事件营销,要知道你与顾客去沟通什么事?能够提供的服务是什么?开业给顾客优惠是什么,亲密的关系是什么,怎么样打动顾客确保他一定来。例如2012年我们发传单的时候,当时定的规则:一张传单2颗糖,或4颗糖。然后配上话术“你好!我是xx珠宝店员工xxx,我们珠宝店马上就要开业了,请你吃我们的开业喜糖吧!”很多顾客都会吃的,更何况是你提供的是好一点糖果。还有当我们看到小孩,会借开业之事奉送棒棒糖、气球。配上话术讲给大人“你好,我告诉你一个好消息或告诉你一件喜事,是我们店要开业了,吃喜糖啊。新店开业有惊喜,就是我们今天拿着宣传单页进店可以领礼品,可以抽奖,可以什么免费换款可以……” 
       对于话术,身上佩戴有珠宝的女性顾客,没有佩戴珠宝的男性顾客,你的话术沟通是不一样的,你传单的设计让她看的内容也是不一样的。假如他是个男性顾客,你马上拿另一个设计的单页给他讲,让他去给他的家人买,让他给自己买。

  我们去跟顾客沟通的时候,向顾客做宣传的时候,你要知道顾客的需求是什么。一般的大家需要关怀,需要一个人之间的互动,需要社交,需要参与进去。所以我们与顾客沟通时要提供顾客的这些需求。用情感牌,通过你的笑脸,你的正能量,你与顾客沟通的尊重度,其实都代表着你的真诚关心。

  这些都代表着你的新店开业是不是好事,对顾客有什么好处;是不是件喜事,如果自己都没微笑,都觉得没什么惊喜,没什么欢喜,那我们就很难打动顾客,顾客很难愿意参与互动。

  我们新店开业要有演出,有礼品赠送,现场有糖果、点心,再加一些围绕着潜在顾客做的一些优惠,一定能吸引到顾客参与这件事件营销。要把我们的珠宝新店开业做成一场文化盛宴,一个精神的盛宴。湖南亚游传媒(www.)是长沙一家大型活动策划执行(年会、答谢会、酒会、明星演唱会、会务展览、大型庆典活动等)公司。公司团队拥有19年专业经验,以卫视为标杆,以“做高品质的活动”为追求,在业界口碑良好,活动频次、影响力处于行业领先水平。 亚游传媒秉承“成就他人中成就自我”的服务理念,以优质的服务和良好的活动策划力,先后成为:万达、万科、宝马、三一、北京汽车、红星美凯龙、长沙银行、绿叶水果、大汉集团等优秀企业的服务商。


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